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　　中国干燥设备行业历经四十多年的发展，已从最初的几家企业发展成为全国800多家企业的产业规模，而其中600多家来自江苏常州郑陆镇，这个小小的镇占据了全国市场70%的市场份额，是名副其实的干燥设备产业集群地。

　　据记者了解，常州健达干燥设备有限公司固定资产6500万。拥有产品36大类，260多种规格和品种，年生产各类干燥，制粒，混合，粉碎设备1000多台套，产品大多数用于化工，食品，制药，电子等行业。目前，健达已与与中石化，上海通用，法国圣戈班，日本阿尔赛，美国查特，上海冠生园，金龙鱼等大型企业合作。

　　振兴：市场、产品两手抓

　　周蜜是本次记者采访之中亲和力最强、极为善谈的一位嘉宾。她很自信的向记者做自我介绍“你好，我是江苏振兴干燥设备有限公司的发言人周蜜。”

　　周蜜告诉记者，振兴在干燥设备行业打拼多年，长年致力于国外市场，年销售额持续上涨，即使面对近年来的经济下行压力，也毫无担忧。

　　周蜜向记者介绍公司拳头产品时表示，公司畅销产品是干燥机，主要用于蔬菜的干燥。白象方便面就是该产品的客户之一。同时，周蜜介绍到，公司现阶段自主研发了一个节能烘干炉，这是一个低能高效的产品，有效地降低了客户的成本。在今年，振兴积极响应国家的环保政策，推出了污泥干化设备生产线。

　　此外，公司还与陕西的大学有所合作，在不断进行技术改进和新品研发。去年，在无锡有一个蓝藻的生产线，把蓝藻变废为宝，并出口到了美国等地。该技术也得到了省领导的重视。

　　提高产品质量，减少用户成本，全方位开放国内外市场，外加周蜜的健谈姿态，使得振兴在干燥行业名列前茅。

　　苏力、易度、品正......八仙过海各显神通

　　常州苏力干燥设备有限公司高峰接受记者采访表示，由于常州本地从事干燥设备产业的企业较多，据有关数据统计，全国70%的干燥设备集中在常州，自然竞争性很强。如果继续传统的营销模式必定会被市场抛弃，当下，转变营销模式成为重点。

　　高峰告诉记者，“互联网 ”把移动市场做大了，传统产业也可以借助新常态进行转变运营思维。今年计划，除了把产品质量做好，互联网营销模式肯定作为重拳计划。

　　相比高峰的活跃思维，常州易度干燥设备有限公司的总经理林茂荣表示，因为在该行业一直从事技术工作，所以产品技术一直是企业发展的重心。林茂荣告诉记者，“我会把大把的时间花在研发产品新技术上，我不太善于交流，所以自然想法也很实在，在行业中，我应该是一名最接地气的决策者。”

　　此外，常州品正干燥设备有限公司卞玉成指出，网络营销已经成为主流，其中优化成为重中之重。除了把自身产品打造好之外，把产品推出去才重要。

　　在十一家企业的采访中，记者了解到，大多企业处于中小型状态，制定精准化服务成为抢占市场的有力武器。常州鼎卓干燥设备有限公司、常州环佳干燥设备有限公司、常州易度干燥设备有限公司、常州桂勤干燥设备有限公司、常州杰创干燥设备有限公司、常州力发干燥设备有限公司等多家企业目前均采用订定制化服务，即减少设备库存数量，也能即使满足客户需求，提高成交量。

　　集体热推环保设备未来市场潜力大

　　倡导环保已经根深蒂固，随着政策导向的不断变化，产业线条自然也随之变化，在本次采访的众多的决策者介绍未来计划时，都会提及将在环保设备上下足功夫。

　　周蜜告诉记者，振兴积极响应国家的环保政策，推出了污泥干化设备生产线。周蜜说，公司还与陕西的大学有所合作，在不断进行技术改进和新品研发。去年，在无锡有一个蓝藻的生产线，把蓝藻变废为宝，并出口到了美国等地。该技术也得到了省领导的重视。此外，振兴在污泥行业也有重大突破，电子商务上也有了大力支持。

　　面对当前的市场环境，大多企业采取强强联手、营销转型、企业多元化发展等方式，行业内专业人士指出，产品、技术成为发展硬性要求，迎合新常态发展成为必经之道。