据悉，我国燃气采暖热水炉销量（国内）：2008年33万台，2009年50多万台，2010年65万台，行业相关人士预计，2011年国内壁挂炉销量将达到90万台。由此观之，其市场占有率渐长，且呈稳步增长趋势，但这仅仅只是市场推广的冰山一角。壁挂炉行业渠道拓展还有更远更广的路要走。
渠道建设和零售终端推广两手抓
随着产品的不断成熟，市场份额也在逐渐扩大，但作为尚未完全进入主流市场的产品来讲，增量的背后依然有瓶颈需要突破，尚需要冷静分析和对待，进一步进行渠道建设和终端推广，加强市场张力。
2011年，壁挂炉在工程市场得到的销量比以往多了很多，因为按照以往的市场统计来看，在过去的近半年时间当中，壁挂炉企业投标的参与度大大增强，频繁度也要高出往年。因此对于涉足壁挂炉行业较晚的传统家电厂家来讲，工程市场依然是壁挂炉产品冲量的重点渠道。
正式由于壁挂炉依然以工程渠道的销售为主，因此决定了与产品产生第一接触的多是房地产开发商。而和开发商合作使得产品在推向市场时产生了两方面的状况，也可谓有利有弊。
有利的一面是通过工程渠道，可以实现产品的批量销售，能够更好的用销量带动整个市场，进而实现较高的市场占有率，这是目前壁挂炉产品所普遍采取的一个途径。但弊端就是切断了产品在终端的销售，也就是与消费者直接接触的通道。
针对中国市场零售终端，以威能为例，目前威能的目标客户主要为注重生活品质，注重绿色环保等方面的群体。不同的终端用户需求各异，针对终端用户特点威能在营销策略上进行细分，总体上实施整合营销配合体验营销，以使威能品牌知名度得到最大化推广。2011年威能在北京、成都、青岛等十个城市，针对室内设计师开展了“绿色设计，舒适生活”威能“温暖中国”系列主题论坛活动，欲通过此项活动将绿色理念推广开来，借助设计师的创意之手共同为中国消费者提供采暖现代技术和完美解决方案，共赴绿色之约。为搭建与消费者沟通交流的更好平台，威能建立专门的客户俱乐部，以向消费者提供更优服务。
经销商变作专业的安装服务商
一方面，一线城市竞争饱和初现，另一方面，广大三四线城市（尤其内地）对行业信息接受较少，容易接受新事物好产品，因此对壁挂炉行业而言机会巨大。同时，也有部分行业领先者在2013年开始用实际行动酝酿新一轮行业渠道变革，这轮变革从表面上看是把现有经销商变作专业的安装服务商，实质是对行业的大整合。当然，成效如何，还有待时间检验。
以海顿为例，未来发展中，将与经销商建立更密切关系，互相渗透协同发展。海顿在国内众多地区建立了专卖店，以此拓宽产品零售渠道。在一个地区寻得代理商并不难，难在选择一个有发展潜力、能长期合作的伙伴。在具有广阔前景的市场中，若选择了理念不一致，无长期合作意向的经销商，会对品牌形象造成负面影响，得不偿失。体验店是很好的营销理念，但海顿并无制定统一的品牌推广计划，而是结合经销商的不同经营理念予以支持。在一些市场成熟、竞争激烈的地区，海顿经销商提出终身免费维修服务理念，对产品美誉度的建立有极大促进作用。