近几年，随着人们生活水平的提高和对舒适性的重视，南方居民对采暖的呼声越来越高，国内具有一定规模的壁挂炉企业也开始进入南方市场。国产壁挂炉在欧洲品牌捷足先登的南方市场如何发力？国产壁挂炉企业该如何未雨绸缪？
对南方市场规划 需要一个漫长过程
由于南方市场的需求特点，多年来绝大部分市场被起步较早的欧洲品牌占领，进口壁挂炉颇受用户亲睐，已经形成了在南方市场上壁挂炉高端的定位，这给国产壁挂炉企业设立了很高的进入门槛。但是随着川气东送，海气上岸等天然气管网的快速建成，使用燃气壁挂炉已经不再是有钱人的专利。很多南方身份比较强的国产品牌壁挂炉，品牌拉力大，在南方拓展市场相对来说还是比较容易的。并且随着这些年在南方市场积累的经验，以及信得过的产品品质，已经开始被越来越多的南方用户认可和接收，销售进展远远超过预期，销售范围在不断扩大。据了解，目前南方市场燃气壁挂炉年销量在15—20万台左右，每年平均以30%的速度在增长。
尽管国产壁挂炉在南方市场的销量不断增长，但要得到南方用户的普遍认可，需要用户首先认可壁挂炉这种采暖方式，然后才能逐渐认可国产壁挂炉的品牌，这需要一个漫长的过程。另外，南方市场相较于北方市场要复杂很多，在对经销商的培训强度和难度上远远超与北方市场，因此国产壁挂炉企业，无论是在对南方市场的战略调整上，还是对南方市场的规划上都需要一个过程来实现。
国产壁挂炉企业进驻南方市场 要有“三颗心”
小松鼠壁挂炉的“生母”广州迪森家用锅炉制造有限公司的总经理杨琨表示，国产壁挂炉企业进入南方要有“三颗心”，即耐心、信心和决心。
有耐心，是因为国产壁挂炉较量进口品牌，进入高端市场，培育高端客户群，需要时间；信心是以产品品质及售后技术服务作为支撑；决心则来自于视弘扬民族壁挂炉品牌为己任的企业境界。当然，前提是产品要尽可能节能，能帮消费者省钱。除此之外，还要给产品增值。让产品出现溢价价值，可以通过为客户提供增值服务，比如售后服务及时、延长质保期、售后服务费用合理、出现问题厂家自备替换锅炉、使用再维修检测合格后再安装使用等方式来实现。
南方壁挂炉市场发展 应更重视服务
南方市场，是采暖和壁挂炉的新兴市场，大部分用户购买的是第一台壁挂炉、第一套采暖系统，没有使用经验，不规范的操作容易在使用上出现误区。如不能享受到及时、高效的售后服务，必然会导致巨大的心理落差，负面口碑就在所难免。
作为商家，应有完备的售后服务体系，服务能力须与市场规模匹配。对一些偏远地区，销售应量力而行，不能及时提供服务的区域，不要盲目销售，否则适得其反。作为厂家，对经销商的服务支持更为重要。
国产壁挂炉品牌南方市场的成功培育，绝非仅靠一家企业之力即可实现之事，而是需要众多民族企业一起南下，建立南下大军。